Когда вы торгуетесь о новой машине, много болтовни. Дилеры иногда задают ключевые вопросы, призванные отвлечь ваше внимание и максимизировать их прибыль. Слушание этих вопросов и знание того, как ответить, поможет вам контролировать переговоры и получить лучшее предложение. Вот пять вопросов для прослушивания и правильный способ ответить на них.
В некоторых случаях это честный вопрос. Если вы хотите купить автомобиль стоимостью 50 000 долларов США с бюджетом 250 долларов в месяц с авансовым платежом в 1000 долларов США и без обмена, дилер сразу поймет, что вы тратите ее время. Тем не менее, лучше договариваться, основываясь на наличной цене автомобиля, а не на ежемесячной оплате.
Прежде чем договариваться о любом автомобиле, сделайте небольшую математику. Начните с цены стикера автомобиля, добавьте 15% к налогам и финансовым сборам, вычтите свой первоначальный взнос и разделите на 36, 48 и 60, чтобы получить приблизительное представление о ежемесячных платежах. Не забывайте, что ваши страховые взносы могут возрасти. Вы действительно можете позволить себе эту машину? Если вы не можете, вы можете ответить, спросив, на что будет похож арендный платеж. Аренда может предлагать более низкие ежемесячные платежи, но может иметь ограничения по пробегу и потребовать от вас отказаться от автомобиля в конце срока. Вы также должны подумать о покупке кредита, прежде чем купить свой автомобиль.
Ваш ответ: «Давайте договоримся о цене наличными, тогда мы сможем выяснить, какие будут ежемесячные платежи».
Многие люди полагаются на стоимость своего обмена, чтобы компенсировать цену нового автомобиля, но переговоры с ним просто усложняют ситуацию и дают недобросовестному дилеру еще один набор цифр для манипулирования. Помните, что стоимость вашей старой машины не изменится за время, необходимое для заключения сделки. Если вы планируете использовать свой обмен в качестве авансового платежа, вы должны иметь представление о его стоимости. Тем не менее, важно брать по одной вещи за раз, и первым делом нужно договориться о цене нового автомобиля.
Ваш ответ: «Я еще не решил. Давайте сначала выясним цену нового автомобиля».
Опять же, это может быть честным вопросом, но зачем сначала выбрасывать число? Если вы говорите, что хотите 10000 долларов, а автомобиль действительно стоит 12 тысяч долларов, вы просто дали дилеру подарок в размере 2000 долларов. Важно иметь реалистичное представление о том, сколько стоит ваш обмен. Воспользуйтесь сайтом, таким как Kelly Blue Book, чтобы узнать стоимость обмена. Сайт спросит о состоянии вашего автомобиля; Если честно, помните, что дилер должен предложить цену, достаточно низкую, чтобы он мог почистить и отремонтировать ваш автомобиль, а затем продать его по справедливой цене, одновременно получая прибыль. Тем не менее, лучше позволить дилеру выбросить первый номер, но приготовьтесь к смехотворно низкому предложению, которое заставляет вас думать, что автомобиль стоит меньше, чем он есть.
Ваш ответ: «Посмотрим, что вы придумали. Сделайте мне предложение».
Некоторые дилеры будут пытаться затянуть переговорный процесс как можно дольше, надеясь измотать вас или запутать еще большим количеством цифр. Установите разумный лимит времени для переговоров, и когда вы будете в течение пятнадцати минут после этого времени, скажите дилеру, что вам нужно уйти, и вы вернетесь завтра. Скорее всего, это значительно ускорит процесс. Игнорируйте просьбы «Эта сделка хороша только сегодня», потому что, если это справедливая цена, дилер возьмет ее завтра, а если нет, другой дилер. Когда вы достигнете своего предела времени, обязательно выполните. Спросите торгового представителя, каковы его часы завтра, затем идите домой, выспитесь и вернитесь в автосалон, хорошо отдохнувший и сытый. Вы будете в гораздо лучшем психическом состоянии, чтобы вести переговоры.
Ваш ответ: «Я должен уйти через X минут. Если мы не сможем закончить к тому времени, я вернусь завтра, и мы сможем заключить сделку».
Я всегда хотел ответить на этот вопрос, сказав: «Надень костюм клоуна, сыграй« Sweet Home Alabama »на тубе, а затем продай мне машину за 25 долларов». Торговый представитель надеется получить ответ «Получите ежемесячный платеж до $ X», «Получите авансовый платеж до $ Y» или «Дайте мне $ Z за сделку». Затем он может сосредоточиться на этом одном аспекте, чтобы заключить сделку, сказав что-то вроде: «Видите, я получил платеж по $ X, давайте подпишем бумаги». Тем временем он предлагает вам 500 долларов за двухлетнего Мерседеса, в котором вы торгуете.
Ваш ответ (при условии, что вы не хотите использовать костюм клоуна выше): «Дайте мне справедливую цену и справедливое предложение для моей торговли, и я куплю этот автомобиль сегодня».
