Вы готовы купить новую машину. Если вы обменяете свою старую машину или продаете ее самостоятельно? Большинство людей знают, что торговать легче, а частные продажи приносят вам больше денег, но вместо того, чтобы принимать решение заранее, лучше взять вашу старую машину в автосалон и посмотреть, что они могут предложить. Вот несколько рекомендаций, которые подготовят вас к тому, что произойдет, и помогут вам принять лучшее решение.

Знай, что стоит твоя машина

Проконсультируйтесь с сайтом ценообразования подержанных автомобилей, таким как Kelley Blue Book, чтобы получить приблизительную оценку стоимости вашего автомобиля. KBB показывает три значения: Trade-in, Private Party и Retail. Проверьте обменные (самые низкие) и частные значения для хорошей оценки. (KBB проведет вас через определение состояния вашего автомобиля - будьте честны!) Затем просмотрите местные онлайн-объявления, чтобы увидеть, насколько близки запрашиваемые цены на такие автомобили, как ваша, к фактической балансовой стоимости. (: Как справедливо оценить ваш подержанный автомобиль)

Есть разумные ожидания

Большинство автосалонов предложат вам меньше, чем стоит ваш автомобиль. Это не нечестность, это просто хороший бизнес: дилер должен тратить деньги на чистку вашего автомобиля и устранение любых проблем, и при этом иметь возможность продавать его с прибылью. Вы должны ожидать низкое предложение - на самом деле, если предложение о вашем обмене звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, будьте осторожны; Вы можете быть уверены, что дилер компенсирует разницу в цене вашего нового автомобиля. Подумайте о разнице между тем, что дилер готов заплатить, и тем, что автомобиль действительно стоит в качестве «платы за удобство», чтобы избежать хлопот и стоимости продажи автомобиля самостоятельно.

Если вы торгуете старым пробегом, ожидайте, что предложение дилера будет очень низким. Автосалоны предпочитают иметь дело с автомобилями поздней модели, а старые автомобили часто «упаковываются» или «продаются оптом» - группируются и продаются третьей стороне, которая будет перепродавать автомобили индивидуально другим дилерам (с прибылью).) которые затем, в свою очередь, восстановят их и продадут частным покупателям (с прибылью).

Предложите последний в обмен

Менее скрупулезный дилер будет манипулировать ценой обмена, чтобы повысить прибыль, заставить цену нового автомобиля казаться ниже или заставить вас думать, что вы получаете больше за свою сделку, чем на самом деле. Если дилер рано спросит, собираетесь ли вы торговать своей машиной, скажите ей: «Я еще не решил. Давайте разберемся с новой машиной, а потом поговорим об этом».

Вы можете рассчитывать на обмен в качестве авансового платежа. Это нормально, но дилеру не нужно знать это сразу. Используйте приблизительную стоимость вашего обмена в качестве ориентира, но ведите переговоры, как если бы ваш первоначальный взнос был наличными. Как только цена нового автомобиля будет установлена, вы можете поговорить о торговле. Если вы можете получить за свою сделку больше, чем нужно для своего авансового платежа, обязательно сделайте это - просто будьте уверены, что, когда дилер пересчитает платежи, будет учтена вся стоимость вашего обмена.

Пусть сначала предложит дилер

Если дилер спросит: «Что вы надеялись получить за свою торговлю?» Ваш ответ должен быть "Я не знаю - чего это стоит?" Если вы открываете с запрашиваемой ценой меньше, чем они готовы заплатить, это неожиданно для дилера. Пусть он сделает первый шаг.

Не позволяйте низким предложениям изменить ваше восприятие

Ваша старая машина стоит того, чего она стоит, и это не изменится, но если дилер заставит вас думать, что машина стоит намного меньше, чем она есть на самом деле, он может дать вам гораздо меньше, чем на самом деле ценю и до сих пор получаю вид героя. Придерживайтесь своего оружия - если предложение дилера значительно меньше того, что, как вы знаете, стоит автомобиль, и если вы можете либо внести свой первоначальный взнос наличными, либо положить его на кредитную карту, оно может стоить усилий, чтобы продать машину самостоятельно.

Альтернативы торговле в

• Продать машину в частном порядке. Больше хлопот, но вы почти наверняка получите больше денег за свою машину.
• Пожертвовать машину на благотворительность. Вы сможете списать справедливую рыночную стоимость с ваших налогов. Это принесет вам только часть стоимости автомобиля, но вы будете знать, что автомобиль (или прибыль от продажи автомобиля) будет причиной, в которую вы верите.
• Отдайте машину другу или родственнику. Нет денег для вас, но вы будете знать, что машина была использована с пользой.